LED照明行业迎来黄金五年，我们将如何抓住机遇

“2013年至2018年将是LED照明的黄金五年。因此，各位企业老板必须要抓住机遇，以创新营销模式开拓内销市场。”这是在华商MBA中山同学会LED灯饰行业交流会上，听到广东省照明电器协会副秘书长、广东光亚照明研究院总监刘俊对与会的40多家LED照明灯饰企业老板发出的建议。正如所言，目前我国LED照明市场的营销渠道多达10种，然而几乎都存在一定风险和陈旧。比如传统营销模式之一的卖场销售，有需定制、耗时长等特点，使得企业在资金周转疲于应对。另外，很多企业都认为‘请明星’能提升品牌形象，从而带动产品销量。殊不知，这是企业对塑造品牌存在认知误区，能否达到提升品牌效应的功效，在这里我们要打一个大大的问号。由此看出，如何进行市场营销渠道创新成为行业亟待解决的难题。
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LED照明销售渠道有缺陷 创新市场营销模式刻不容缓
LED时代来临了，LED技术革命将在不久的将来彻底改变行业的竞争格局。友曰：“今日的LED企业必须学会在痛苦中仰望未来”!“时来天地皆同力，运去英雄不自由——LED时代，不同企业的不同命运”，用这句话来形容2012年的LED企业发展并不过分。企业要想扭转命运的航线，就得在营销上学会变通和变革，LED照明营销，要不断玩出新花样才会有发展前景，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使照明生意很难有经营上的起色。任何照明企业在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。
在竞争日趋激烈的时代里，做哪一种生意都有可能碰到各种挫折和挑战，但必须让自己去突破困境，而不是随意削价销售商品。此刻，老板一定要拿出魄力和决断力，在创新方面去力求寻找新的机会，扭转现状，使滞销商品很快畅销起来。
今年以来，受国际国内经济形势的影响，国内LED行业出现了较明显的产能过剩，不少LED照明企业陷入经营困境。面对当前LED照明行业的诸多困难，LED照明企业该如何突破行业发展瓶颈?刘俊认为，企业除了通过完善供应链系统、加快产品研发、降低生产成本、提高机械化程度，以及营销人员的专业化、高素质化等手段,，切实提升企业的核心竞争力之外，还要创新营销模式。企业要想从经营困境中突围，创新营销模式必须是LED照明行业刻不容缓的头等大事。
塑造品牌存认知误区 明星代言锦上添花才是正道
很多企业都认为，明星的形象与产品的品牌形象划等号，只要选择明星代言的方法，企业的品牌形象就会有所提升，品牌形象提升的同时也能够进一步的提升产品的销量。
殊不知，其观念是企业对品牌塑造认知的最大误区，企业一厢情愿的以为明星代言真的能为品牌带来火爆明星效应，其实明星代言与品牌形象以及产品的销量并没有必然的因果关系。
虽然明星代言所引发的风波不断，但是明星们出现在LED照明产品的旁边还是很有看点，很难说明星代言就是‘哗众取宠’的代名词，毕竟好的产品也确实需要适当的宣传，明星代言为产品销量与宣传做到锦上添花才是正道。
当然LED照明企业在选择明星代言之时也要将自己的立场摆正，不是企业选择明星代言就要将产品的价格相应的提高，企业品牌的明星代言不应凌驾于产品价格之上，明星代言贵在品牌的推广与建设上，勿忘因小失大。
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LED照明市场业绩滑坡 借助网络力量扩大市场份额
2012年，火爆的《江南Style》很聪明地选择了在You Tube上首发，涌起热潮后又通过Facebook、Twitter等各种社交平台迅速加速传播了这一热潮的营销模式。
尽管说，目前LED企业以工程渠道为主，但是将来必定要走卖场流通渠道。借助网络传播的力量，电子商务相结合，开拓电子商务渠道是未来流通的走向之一。电子商务对LED照明产品是一种崭新的渠道模式，而且根据国家半导体照明工程研发及产业联盟的调研数据显示，通过电子商务销售的产品呈现逐步上升的趋势，企业完全可以借助此平台开拓新的销售渠道，占据更多的市场份额。知名品牌营销专家罗百辉认为，网购平台卓越的资源整合力使其有望成为未来趋势，电子商务的兴起，向人们展示了模式的力量。而对于一些产能充沛的行业来讲，模式的赢利能力甚至超过产品的研发。
　随着互联网的不断发展状大，网络营销，网上购物成为了现代潮流，网络营销的优势总结为三点：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便，互动性强。
深圳市欧普特工业材料有限公司专业生产led灌封胶、RTV单组份硅橡胶、电子硅胶、有机硅胶、加成型硅橡胶、环氧树脂灌封胶、 太阳能专用胶、电源胶。欧普特系列产品广泛服务于LED光电显示、太阳能光伏组件，电源模块，电子电器、汽车、机械、金属、航空、建筑等行业领域，欧普特向全国诚招代理商、经销商欢迎来我司考查或来电0755-29191919咨询！谢谢！！